广阔乡村,大有作为

经销商英雄榜之山东菏泽巨野县苗书宾

日期:2018-10-29
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英雄人物介绍 苗书宾,40岁,菏泽市巨野人。自2015年加盟千赢国际指定入口以来,苗书宾在这三年多的时间里,精耕乡镇和村级两级渠道,销售业绩逐年提高,尤其在零售领域成绩显赫,排名公司前列。 人生格言:人的能量=思想+行动速度的平方。 上榜理由:紧跟公司步伐和经营策略,聚焦真空管产品零售工作,积极响应公司号召,深入乡村开展零售促销活动,今年十月份便提前完成2018年签约任务300万元,其中真空管产品占比90% 经营宝典一:身体力行精耕渠道,村级网络大显威力 苗书宾在积极维护原有经销商团队的同时,不断结合巨野县当地情况完善乡镇网络布局。每天早出晚归跑市场早已成了苗书宾的家常便饭,除了常规的跑乡镇配送货物,挖掘潜在渠道网点也是工作的重中之重,他把大大小小的超市、小卖部、家电维修点等都是列入潜在客户名单,通过拜访和意向收集,仔细寻找合作机会。对于有合作意向的对象,他通过上门沟通,充分了解客户的疑虑及担忧,通过设身处地的为客户着想,以及细致的合作指南,让对方感受到自己的真诚和专业。3年间苗书宾可以说走遍了巨野的各个乡镇及村庄,同时借助自己原来经营家电生意的优势,发展了很多自己的合作伙伴和老客户。 截止现在,苗书宾发展的有效乡镇网点达20余个,实现每镇设点的布局;村级有效网点达30余个。实现了千赢国际指定入口在巨野各乡镇、村级的“全覆盖”,让巨野有阳光的地方就有千赢国际指定入口成为现实。 经营宝典二:不固守村与镇两级渠道分离,突破常规全面开花 为了充分适应市场需要,充分支持有活力有能力的乡村渠道,苗书宾打破了乡镇两级渠道分离的布局,哪里有需求,哪里有市场,哪里就有千赢国际指定入口渠道网点。对于经营得好而乡镇薄弱的区域,他充分发挥总代理的作用,无论是货源、配送、政策、售后服务,全方位予以支援。这样一来就保障了30多个活跃村级网点的有序运营,全面提高了千赢国际指定入口渠道竞争力。正是乡镇渠道和村级网点的共同发力,苗书宾才能取得提前完成全年任务的优秀业绩。 巨野县大义镇北苗庄村苗孔市,今年真空管销售突破50台,是之前卖杂牌千亿国际娱乐手机官网的2倍以上。在采访中苗孔市表示做千亿国际娱乐手机官网还是要认准厂家,产品质量过硬、品牌认可度高,更难得的是公司完善的售后服务体系,经销商只管卖货,售后问题有苗总有公司。“大树底下好乘凉“,苗孔市深深体会到这一点。“今后还要跟着苗总干,跟着公司的发展路线走,争取明年营业额再上一个新台阶。” 很多人误认为发展村级网络影响镇级网络的销售,其实不然,苗书宾表示只要能把老客户维护好,不存在竞争问题。最好的销售就是产品和服务,公司产品质量又过硬,我们要做的就是协助村、镇网点力量以优质的服务维护千赢国际指定入口的良好声誉和口碑。 苗书宾还讲到,未来三到五年,农村市场依然是千亿国际娱乐手机官网的主战场。维护好老客户,将在未在的发展中起到至关重要的作用,在维护好巨野零售市场的同时,,再加大工程市场开拓力度,争取零售工程全面开花。        
经营宝典三:因地制宜抓促销,活动也要细水长流 苗书宾的另一张经营王牌是促销活动。近年来,苗书宾一直跟着公司的营销思路走,带领乡镇、村级大力开展各项营销活动。小区展销、以旧换新、上门推销等都取得了不错的成绩。其中以旧换新尤为突出,共计10余场。今年7月份,迎来千亿国际娱乐手机官网销售市场旺季,苗书宾亲自带领经销商组建检修队伍,挨家挨户上门巡检,对于有明显质量问题,或者使用超过10年以上有安全隐患等旧机器建议用户换新机。并在镇上、门店等挂条幅、布置宣传物料,为以旧换新宣传造势。田桥镇仅在7月份以旧换新将近卖了50台,创历史新高。


此次春雷回款保50万争100,2019年继续紧跟公司政策,完成公司任务的同时,争取多元化全面发展。

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